Vous avez participé à un webinaire dernièrement ? Je parie que oui.

Le fait est que les webinaires sont l’une des stratégies marketing les plus en vogue aujourd’hui. Chaque semaine, vous pouvez aisément trouver par email ou sur Facebook (ou encore ailleurs) des invitations à assister à des webinaires (par exemple sur comment écrire un livre, comment créer un blog ou même comment vendre des t-shirts en ligne…). Quel que soit votre créneau ou votre secteur d’activité, les webinaires sont une excellente option si vous avez besoin de trouver des clients.

Construisez votre liste

La principale raison d’organiser un webinaire – surtout si vous vous associez à un autre entrepreneur dans un créneau complémentaire – peut être d’élargir votre liste. C’est effectivement un objectif qui fonctionne très bien.

En tant que coach ou infopreneur, vous avez une expertise à partager et promouvoir et il est facile de trouver d’autres personnes pour s’associer à vous lors de webinaires en duos. Trouvez un collègue dans un créneau connexe et qui ait envie d’accueillir votre événement. Demandez-lui d’envoyer à sa liste une proposition de se joindre à vous deux lors du webinaire. Collectez les emails dans votre système de listes de diffusion. Toute vente que vous ferez lors de l’événement paiera à votre partenaire une commission d’affiliation. C’est un deal gagnant-gagnant: vous, vous construisez votre liste emails et votre partenaire gagne de l’argent et rémunère le temps passé avec vous.

Montrez votre expertise

Vous avez sans doute entendu le concept marketing du “connaître, aimer et faire confiance”. Cela signifie que très peu de gens achèteront chez vous la première fois qu’ils visiteront votre site Web ou recevront un email de votre part. Ils ont besoin de plus d’infos.

Un webinaire est un moyen fantastique de créer un vrai climat de confiance. Parce qu’ils peuvent entendre votre voix, et peut-être même voir votre visage, le webinaire établit une connexion humaine instantanée. En plus de cela, vous pouvez impressionner votre audience par la connaissance de votre sujet. Votre audience repartira non seulement avec l’impression de vous connaître mieux, mais aussi avec l’impression que vous êtes la personne à qui elle doit s’adresser en priorité dans votre créneau.

Vendez à un public captif

Voici un fait dont vous n’avez peut-être pas conscience : les participants à un webinaire sont pour beaucoup d’entre eux prêts à acheter. Faites-leur une offre irrésistible, et vous serez étonnée de voir à quel point votre discours de vente peut être efficace.

Qu’est-ce qui est irrésistible ? Essayez ces tactiques éprouvées :

• Des bonus à action rapide juste pour ceux qui achètent pendant le webinaire ou peu de temps après qu’il se termine.
• Les rabais importants ne sont offerts que pour une durée limitée, habituellement s’ils achètent avant minuit le jour de l’événement.

Les deux options ont fonctionné pour des milliers de présentateurs de webinaires, et fonctionneront pour vous aussi. Que vous n’ayez jamais animé un webinaire auparavant ou que vous soyez déjà « un vieux routier » du webinaire, il ne fait aucun doute qu’il s’agit d’un outil qui fonctionne vraiment bien. Le temps que vous consacrez à la préparation et à la promotion est minime comparativement aux retours potentiels, alors allez-y et commencez à planifier votre prochain webinaire !