Vos lecteurs ont une courte durée d’attention. Très courte.

Ok, ce n’est sûrement pas une grande surprise pour vous !

En fait, vous naviguez probablement aussi sur Internet à une vitesse hallucinante, en balayant les titres et les sous-titres, en sautant au bas des pages de vente et en avançant rapidement dans les vidéos pour passer à l’élément suivant.

Il en va de même pour vos lecteurs, et si vous voulez attirer leur attention assez longtemps pour les inciter à s’inscrire à votre liste de diffusion, vous devez garder cela à l’esprit.

On n’écrit donc pas sur le web comme on peut écrire ailleurs. Et à vrai dire, c’est encore pire qu’ailleurs !

Un premier conseil : faites déjà comme dans les journaux papier.

Avez-vous déjà remarqué dans vos journaux préférés que tout ce que vous devez savoir au sujet d’un reportage se trouve dans le premier paragraphe ? Les journalistes sont formés pour répondre à toutes les questions – qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment – dans les premières phrases, au cas où l’article serait coupé au moment de l’impression.

Dans le monde du web, où l’espace disponible n’est plus un critère, ce type de mise en page n’est plus aussi pertinente, mais c’est quand même un conseil utile à suivre lorsque vous écrivez une page d’opt-in.

Comme vos lecteurs sont des zappeurs (comme la plupart d’entre nous), vous assurer d’inclure les informations les plus importantes en haut de la page va nettement améliorer vos taux de conversion.

Pour les pages de capture d’emails (opt-in), cela signifie qu’il faut mettre les plus grands avantages dans votre titre, et le faire suivre avec deux ou trois phrases qui s’appuient sur votre titre. Soyez bref et axé sur les avantages, et vous obtiendrez de meilleurs résultats qu’avec un contenu plus long.

Ajoutez un élément graphique

Qu’il s’agisse d’un ebook, d’une vidéo ou même d’une simple check-list, une représentation graphique de votre offre est un élément important de votre page de capture.

En fonction de votre cadeau d’opt-in, le mieux est de créer une couverture de livre ou de CD.

Il y a plein d’outils en ligne qui vous permettent de faire cela à pas trop cher, mais assurez-vous de suivre ces stratégies simples :

• Les caractères gras et les titres courts rendent votre couverture plus lisible.
• Utilisez des couleurs très contrastées pour plus de visibilité.
• Soyez fidèle à vos éléments de marque. Respectez les couleurs et les polices de caractères que vos lecteurs ont l’habitude de voir sur votre site web.

Rédiger un appel à l’action convaincant

Vous pensez que vos lecteurs savent quoi faire lorsqu’ils accèdent à votre page d’inscription ? Et bien non, ce n’est pas vrai !

Vous devez les inviter à passer à l’étape suivante.

Donnez-leur des instructions précises et vous obtiendrez des taux de conversion plus élevés que si vous vous en remettiez au hasard.

Votre appel à l’action devrait dire au lecteur exactement ce qu’il doit faire, comme ceci :

• “Cliquez ici pour télécharger”
• ou “Entrez votre nom et votre email ici pour un accès instantané”

Regardez aussi le texte sur les boutons de votre formulaire. Oubliez les “S’abonner” ou “S’inscrire” qui ne sont pas super sexy. Envisagez d’utiliser une phrase qui correspond à votre appel à l’action, comme par exemple :

• “Obtenez ma check-list !”
• “Recevez ma vidéo !”

Alors maintenant, jetez un coup d’œil à vos pages d’opt-in.

Suivent-elles ces stratégies toutes simples ?

Si ce n’est pas le cas, envisagez d’apporter des modifications à votre texte, à vos images et à vos appels à l’action, puis regardez vos résultats. Vous verrez sans aucun doute une augmentation des taux de conversion après avoir corrigé tout ça.