Vous avez du mal à établir le prix de votre formation en ligne ? Vous vous couchez le soir en pensant à un prix et le lendemain matin, vous n’êtes plus trop sûr.e ? Ça vous dit quelque chose ?

Bienvenue au club!

En fait, c’est un sujet sur lequel tous les infopreneurs et les formateurs en ligne buttent à un moment donné et qui peut même vous pousser à remettre à plus tard le lancement de votre produit – peut-être indéfiniment.

Ces stratégies d’établissement de prix vous seront utiles :

1. Combien voulez-vous gagner ?

Voici l’idée la plus simple : combien d’argent voulez-vous gagner sur vos ventes de formations en ligne et d’infoproduits ? 

Prenez en considération :

• Votre investissement en temps : Combien d’heures avez-vous consacrées à la planification et à la création de votre formation ?
• Votre investissement monétaire : Avez-vous payé des rédacteurs, éditeurs, développeurs ou autres pour créer votre formation ?
• Le coût des ventes : Quel pourcentage de chaque vente servira à payer votre système de paiement, vos affiliés et vos intervenants et autres partenaires ?
• Chiffre d’affaires prévisionnel : Combien d’unités pouvez-vous raisonnablement vous attendre à vendre ?

Avec tout cela à l’esprit, il est plus facile de calculer le coût de votre formation en ligne.

2. Quel est le retour sur investissement pour votre client?

Au-delà du montant que vous vous attendez à gagner grâce à vos ventes de formations, il est important de considérer combien votre acheteur peut gagner grâce à son accès à cette formation.

Par exemple, si vos étudiants augmentent régulièrement leur revenu de 2 000€ par mois grâce à votre formation, il est plus que raisonnable de demander 4 000€ ou plus pour votre formation (,quitte à lancer une première version de votre formation à 50% du prix si vous avez besoin de préciser et valider le retour de vos clients). Après tout, ceux qui appliqueront vos conseils récupéreront plusieurs fois leur investissement.

3. Quel est le degré d’engagement de vos acheteurs ?

Ou, plus précisément, à quel point voulez-vous qu’ils s’engagent ? En règle générale, plus le prix est élevé, plus l’acheteur sera investi et sera en mesure de:

• Suivre le parcours de formation jusqu’au bout
• Appliquer les conseils et faire les actions demandées dans votre formation

Cela signifie qu’ils sont également plus susceptibles de réaliser les résultats que vous leur promettez, ce qui se traduit par un meilleur rendement de leur investissement.

Et c’est là que ça devient magique. Ce processus est vertueux : plus vous êtes capable de prouver les résultats de vos étudiants, plus vous pouvez augmenter le prix de votre formation … et plus vous encouragez l’engagement de la part de vos acheteurs!

4. Dans quelle mesure le contenu est-il exclusif ?

Vous pensez peut-être qu’il n’y a rien que vous puissiez enseigner qui n’ait déjà été fait auparavant – vous avez peur du déjà-vu, de ne rien réinventer.

Laissez-moi vous dire quelque chose : vous vous trompez ! Il y a beaucoup de choses qui peuvent faire en sorte que votre formation sorte du lot. Vous pouvez:

• Présenter le contenu d’une manière inattendue
• Utiliser un “emballage”, un mode de présentation visuelle totalement unique pour vos modules, vos tableaux et d’autres graphiques.
• Inclure des documents de travail, des checklists, une approche et des guides étape par étape qui font défaut aujourd’hui sur votre secteur d’activité.

Enfin, décider d’un prix pour votre formation relève aussi d’une réflexion moins logique : vous pouvez aussi suivre simplement votre intuition et tester votre prix en “live”.

Après tout, vous connaissez votre audience – et votre contenu – mieux que personne. N’y pensez pas trop, et surtout n’utilisez pas votre difficulté à définir un prix comme une excuse pour ne pas vous lancer.