Lorsqu’il s’agit de fixer ses tarifs en tant que coach, l’une des décisions les plus délicates à prendre est de déterminer si vous devez afficher vos tarifs ou les garder secrets. Cette question divise souvent les professionnels du coaching, mais la vérité est qu’il n’y a pas de réponse unique qui convienne à tous.

Dans cet article, nous allons explorer les avantages et les inconvénients des deux approches afin que vous puissiez prendre une décision éclairée en fonction de votre situation et de votre objectif en tant que coach.

Afficher vos tarifs

Afficher vos tarifs de manière transparente présente plusieurs avantages :

1. Création de confiance : En affichant vos tarifs, vous montrez votre transparence et votre honnêteté envers vos clients potentiels. Cela aide à établir une relation de confiance dès le départ, ce qui est essentiel dans le coaching.
2. Qualification des clients : En affichant vos tarifs, vous filtrez les clients qui ne sont pas prêts à investir financièrement dans vos services. Cela vous permet de vous concentrer sur des clients potentiels sérieux et engagés.
3. Économie de temps : En affichant vos tarifs, vous évitez les échanges de courriels ou d’appels téléphoniques incessants avec des clients potentiels qui ne peuvent pas se permettre vos services. Cela vous permet de gagner du temps et d’investir votre énergie dans des prospects qualifiés.

Garder vos tarifs secrets

Garder vos tarifs secrets peut également avoir ses avantages :

1. Personnalisation de l’offre : En gardant vos tarifs secrets, vous pouvez personnaliser votre offre en fonction des besoins et du budget spécifique de chaque client. Cela vous permet de créer des forfaits sur mesure qui répondent aux besoins individuels de vos clients.
2. Éviter la comparaison des prix : Si vous êtesimez que vos services sont uniques et que vous ne voulez pas être comparé uniquement en fonction de vos tarifs, garder vos tarifs secrets peut être une option. Cela vous permet de mettre en valeur la valeur ajoutée que vous apportez, plutôt que de vous limiter à un simple chiffre.
3. Négociation : Garder vos tarifs secrets vous donne plus de flexibilité pour négocier avec les clients potentiels. Vous pouvez ajuster vos tarifs en fonction de différents facteurs tels que le budget du client, la durée du programme ou le niveau d’engagement.

Trouver un compromis

Plutôt que de choisir entre afficher vos tarifs ou les garder secrets, vous pouvez envisager un compromis en adoptant une approche semi-transparente :

1. Indiquez une fourchette de prix : Au lieu de révéler vos tarifs exacts, vous pouvez fournir une fourchette de prix pour donner aux clients potentiels une idée générale de vos tarifs sans dévoiler tous les détails.
2. Offrez une consultation découverte : Proposez une consultation gratuite ou à faible coût pour discuter des besoins du client et déterminer si vous êtes une bonne correspondance. Cela vous permettra d’évaluer le budget du client et de proposer une offre adaptée.
3. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée : Plutôt que de vous concentrer uniquement sur les tarifs, mettez en avant les avantages et la valeur ajoutée que vos services apportent aux clients. Faites comprendre aux clients potentiels que l’investissement en vaut la peine.

La question de savoir si vous devez afficher vos tarifs ou les garder secrets dépend de divers facteurs tels que votre style de coaching, votre niche de marché et vos objectifs commerciaux. Il n’y a pas de bonne réponse universelle, mais en pesant les avantages et les inconvénients de chaque approche, vous pouvez prendre une décision éclairée qui correspond à vos besoins.

Quelle que soit votre décision, n’oubliez pas que la valeur que vous apportez en tant que coach est bien plus importante que le simple prix que vous fixez.

Pour ma part, sur mes prestations haut-de-gamme, je choisis une option “secrète” ou “en compromis”. Mais sur mes formations d’entrée de gamme ou mes produits en “prêt à acheter”, la transparence est évidemment de mise car elle permet un achat rapide. Si vous souhaitez maîtriser les meilleures stratégies marketing et rejoindre la tribu de celles qui réussissent en ligne, je serai heureuse de vous accueillir sur mon programme Coach en ligne Pro. Cliquez ici pour le rejoindre.